Alfa Lavalin toimintatavat Suomessa muuttuvat
Lämmönsiirron, separaation ja nesteiden käsittelyn teknologiat hallitseva Alfa Laval -konserni tekee tänä vuonna lähes kolmen miljardin euron liikevaihdon. Vuoden 2015 tavoite on viisi miljardia euroa. Kasvu tarkoittaa toimintatavan muutoksia, Suomessa mm. jälleenmyynnin aloittamista.
– Kyseessä on iso strateginen muutos, sanoo Alfa Laval Nordicin Equipment-divisioonan Comfort-segmentistä vastaava Mika Miettinen.
Yrityksen strategiaan on kirjattu tarve tehdä asioita uudella tavalla, jotta tavoiteltu kasvu toteutuisi.
– Meillä Nordicissa se tarkoittaa, että Equipment-divisioonan lv, kylmä ja OEM pitää mennä suurelta osin jälleenmyynnin kautta, ei enää pelkästään suoran asiakaskontaktin kautta, Miettinen sanoo. Jälleenmyynnin osuus liikevaihdosta pitäisi nostaa 80 prosenttiin.
Muutos on suuri Suomessa, jossa jälleenmyyntiä ei ole ollut.
– Myyntikanavat ovat määriteltävissä, mutta miten niiden osuus myynnistä nostetaan 80 prosenttiin? Kyllä se tehdään, mutta en vielä tiedä miten, Mika Miettinen toteaa.
Lue koko artikkeli uusimmasta Talotekniikka-lehdestä 7/2011
Kirjaudu näköislehteen Osta lukuoikeus
